新手小白最爱听的一段跨境电商培训行业告白跨商头条

发布日期:2019-04-15 08:11文章作者:跨商网 浏览次数:

不要人肉了,已经决定退出 跨境课堂 行业了,还希望在行业中有更长更好的路可以走,不要追问哥是谁。 在这家主营业务为 跨境电商 培训的工作入职近半年,基本工作就是负责

不要人肉了,已经决定退出跨境课堂行业了,还希望在行业中有更长更好的路可以走,不要追问哥是谁。
 
在这家主营业务为跨境电商培训的工作入职近半年,基本工作就是负责生源的招募,哥为人还算勤奋灵光,入职2个月就把整个业务流程,行业情况,公司培训体系产品等等都掌握透了,因对公司业绩小有所获升为主管(说太细就会找到哥,谅解下)。
 
开帖是讲讲培训机构的运作内幕,不为求威望,只希望能帮助众多的电商卖家提升慧眼:
 
一、课程开发模式:
 
1、抄、改、洗:这种方式开发的课程占绝大数比例(就是我们培训机构所谓的产品)。同行有啥优秀的课程,讲师直接化名或代理人直接去听、录,搞到一些原始PPT教材最好。但是现在基本不敢拿来直接用的,一是大家忌讳,二是很容易直接被踢馆。这种方式开发的课程例如前段时间非常火爆的VC培训,无不一不是如此,有一些是通过亚**员工内部的渠道拿到的(亚**员工也是通过渠道找到),你知道通过这种渠道就是有利益输送的。
 
2、编:来源于一些行业专家,加上对照后台的操作演练、讲师自己的领悟开发的,基本算是最多有50%的原创性吧。但是并没有实战的经验,唯一要花时间的功课是用在各种可以出现问题的收集和整理方面,所以有时担心学员问各种问题,会提前通过亚马逊论坛、谷歌找到各种可能的问题,先做好准备,以避免讲师被学员问倒。
 
3、译:行业搬运工呗,这个大家都懂的,就是将国外的一些专业博客和文章翻译过来修修改改,通常改动不大,然后做成我们的案例、专业内容分析,或者PPT。不仅我们,行业中有几家被我们内部称为“跨境搬运3强”:古xiap北,M-a-ss,某guo,前段时间大家猛火直扑M-a-ss,其实他只是很不幸运被人逮到了,另外的没有被人逮到的也算是运气好了。
 
二、讲师开发模式:
 
1、经历过人家伪yu泽,M-a-ss黄豆B那些撕B战况的经验,现在的培训机构看得都很清了,除了老板自己是讲师,可以好好包装打造成IP网红之外,如果其他讲师不是公司股东或者老板,现在基本不会把他打造成爆款的。太红了压不住,不是自己另起炉灶就是和公司不配合对着怼。
 
2、讲师渠道:
 
(1)现在都从有野心也懂一些亚马逊或者站外的人中来挖掘,这些人最好必须是卖家做得不太好、上不上下不下的这种,除了他们有些专业性之外,一是他们有时间,二是他们还是有赚钱的想法会配合得比较积极。
 
(2)一些小老板:我们称为三缺老板:缺钱的,缺渠道的,缺资源的,因此希望通过站出来露露脸、炒作下增加曝光度,曝光度炒上来了一是引起行业关注了例如找人投资什么的,二是可以拿到一些工厂资源和亚马逊渠道资源(人家觉得你是真牛啊),三是满足虚荣心。一般月销售额做到5-10万刀的宣传得最多也最狠——不过现在不敢吹太多了,以前必须是月销售额过百万刀的,现在不敢这样宣传了,换了口径,例如改成3个月突破30万刀,或者90天打造3个爆款……也有宣传过百万刀的,一般实际业务大约是30万刀左右,这个讲师有2个,一个是我们在坂田民治那边对接上的,另一个是华南城那边的,一开始都是我们的学员,后来你情我愿的就这样包装上了。
 
(3)亚**官方推荐的人,基本上是因为一些资源对接需要,例如官方有什么资源想放出来,然后就找个代理人出来曝光增加下知名度,这样就比较好卖资源,例如开VC,找买家帐号邮箱,改节点等等什么的,这些大家都懂的。
 
(4)特殊关系的人员,这个也越来越普遍了,这是培训体制家族化的模式吧。因为讲师的成本太高(每次开课除去招生和场务成本之外,一般是28开或37开的,讲师得大头),二是讲师的流动性大,在这个行业合约真算个屁。因此老板必须物色自己能长期驾驭的人,例如自己和老婆家的亲戚啥啥的,做没做过外贸没有关系,去哪里工作几个月,专攻下哪些方面,然后多听几家的课程,再包装下,在公司试讲下,马上开始授课了。
 
三、招生模式:
 
1、这个大家深有体会,各种群轰炸,QQ群,微信群,朋友圈,转发打折,2人打折,限时折扣……这算是文明礼貌正常的。
 
2、说几个不文明礼貌不正常的:
 
(1)跨境电商圈中某些网红公众号刷阅读量是众所周知的了,你知道伪造微信聊天记录吗,下载一些跨境电商erp,可以制造各种时间、与各种人、多人,甚至群聊效果的截图,截图包括报名情况、上课效果等等各种信息,这是朋友圈中各类截图宣传的主要方法,说实话知道这个方法之后,我就再不相信朋友圈中的各种截图了,哪些不是跨境电商行业的,苦了老哥的少男心。
 
(2)你只知道喜茶找人排队吧,但你肯定不知道培训机构也找人来撑场面的,当然这种撑场面是做得非常干净的——不止是报名时刷报名人数,这种在我们内部叫“刷人数”。在培训现场我给我哪个好哥们公司10、20个免费名额,或者讲师找几十个人来听,这种情况你肯定是不知道了,这种在我们内部叫做“刷人头”,还有一些其它的方式。
 
(3)先说服员工,让员工去给公司老板争取,这种效果比给老板介绍要好得多。这是我们内部最近兴起来的招生操作手法,招生顾问会给你们宣传谁谁谁家的啥品牌的运营团队就是在我们这里培训的,看吧你不信,人家现在多牛咋咋的,不止是店铺做起来了,员工也变得牛了有酱了,然后你是员工架得住这种诱惑吗。这种情况员工会直接去找老板谈,老板看到这么多人来谈了,受不了,不答应不行,其实自己刚好也觉得有瓶颈了,不如去试试这个课。
 
3、与其它机构合作,在2017年底以前培训机构和其它类型的服务商还是分得蛮清的,互不干扰互不往来,现在整个行业都不好做了,大家都知道要共同合作,因此培训机构和软件开发商,知识产权代理商,VAT服务商,物流服务商等等,都开始合作了。共享卖家信息资源,然后还可以合作办跨境课堂,增加生源渠道、增加曝光度。这些服务商非常喜欢新卖家,因为新卖家掌握的渠道少,二是对平台认识不多,使用他们服务的转化率会非常高,而通过培训就非常容易的能掌握到这些信息。特别是培训老板推荐的服务商更是容易被人接受,因此培训讲师私自接受服务商例如软件、VAT等等服务商红包以求帮助推荐给学员的情况屡见不鲜,如果是外请的讲师老板也没办法约束,只好挣一只眼闭一只眼了。
 
坦白说现在跨境电商行业招生越来越困难了,一是大家越来越多的识破了目前的培训行业情况,二是目前的困局并不是培训可以找到答案的,这个问题大家都应该懂的,最重要的不是培训。
 
还有很多我就不写了,我觉得我还要乘自己的良心还没有泯灭前退出来。在8月中时我们团队有个招生顾问一个93还是94的小伙子简称张二蛋的和大家聊天,说他三个月前一次就拉了一家人数不到20人的公司、8个运营一起来参加培训学习,宣传的方法基本就是上面的套路。给老板宣传是特别强调会提升了团队整体的专业能力,整体运营效率会提升,效果会提升,说他们同行某某品牌就是这样做的,然后一次来了8个人培训。三天每人培训费用六千多(在行业中这个费用不算多了),老板直接支付宝现金转账。张二蛋狂笑着说这家公司回去后你猜怎么着,果然,几个月过去了业绩状况还是和以前一样,然后上过课程的员工觉得学到东西了倒是先后走了几个跳槽了,你懂的。说实话,当时我并没有说张二蛋啥啥啥,只是觉得心里凉凉的,说了有什么用呢。
 
然后,我就离开跨境电商培训行业了。

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