亚马逊的转化率如何提高?实战干货

发布日期:2019-04-16 09:04文章作者:跨商网 浏览次数:

五点让你不在为转化担忧

转化率是衡量卖家销售额的重要指标,目前亚马逊上销售的产品超过5.5亿件,卖家必须确保为访问客户的转换机会,这样才能提高销售额。
 
亚马逊有独特的算法A9,简而言之就是产品会根据其相关性和受欢迎程度指标在亚马逊上显示。影响亚马逊算法的因素有很多,小编从外媒看到业内人士总结的提高转化率的经验,供卖家参考。
从上图可以看出,销售历史,转化率和有机销售是决定亚马逊排名的最重要因素。还有其他方面涉及亚马逊排名中包含的变量,将对其进行更详细的讨论。
 
提高在亚马逊上的产品排名,则必须确保在Amazon上正确优化产品列表。卖家需要在亚马逊上优化的三个方面是可见性,相关性和转换。以下是一些提高亚马逊产品排名的提示:
 
产品标题中的关键字优化
 
在相关性方面,亚马逊SEO最重要的元素。关键字必须在产品标题中正确优化,注意不要使用教多的关键字,因为亚马逊可以检测到这一点降低你的排名。
 
使用高品质图像
 
用于销售产品的图像必须是高质量的,理想情况下应启用缩放功能。亚马逊建议卖家使用的图像的高度或宽度应至少为1,000像素,因为这将启用图像上的缩放功能。
创建有吸引力的产品描述
 
优化产品说明是卖家最容易被忽视的方面之一,卖家要确保产品描述易于阅读和引人注目,同时确保所有必要的信息都存在。
 
关键点易于消费者阅读,也是明确识别主要产品功能的好方法。不要过分使用太多的关键点,5是一个安全的数字,以便卖家可以优先列出产品最重要的卖点。还可通过直接和重点的号召性用语来完成产品描述,比如今日订购,立即购买等。
 
亚马逊排名如何等同于销售额?
 
虽然亚马逊没有详细说明他们如何计算不同商品的销售排名,但有一个广泛推测的公式认为,在每几个小时之后,基于给定类别内给定时间段的订单量来计算项目等级。例如,如果商业和金融类别中的图书在促销的早晨具有100的销售等级,则随着促销期间中午的销售增加,销售等级可以被更新在前10名内。
 
还有其他方面,如评论和评级,虽然它们与排名没有直接关系,但可间接提升产品排名,可能会影响销售,所有这些方面都在提升排名中起作用,因此卖家应该同时考虑所有方面,以获得更好的排名。
 
提高卖家反馈评级
 
亚马逊卖家反馈评级是提高转化率的重要组成部分。提高卖家反馈评级的有用方法包括在24小时内回复客户查询,它表明您为客户提供了积极的购物体验,从而有助于提高销售额和潜在的未来销售额,所有这些都会增加您的转化率。同时,卖家应该与不满意的客户联系,以获取有关产品令他们不满的更多详细信息,积极与客户沟通来消除负面反馈。
 
在竞争激烈的市场,优化转换率是卖家提升销售额的基础,亚马逊清楚了解此指标的重要性。上文提到的操作有一定的可借鉴性,希望对卖家有所帮助。

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