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一个亚马逊新品推广,究竟该测评多少单?亚马逊

发布日期:2019-04-18 09:04文章作者:Sunny行世界 浏览次数:

亚马逊新品推广:如何确定测评数量&测评账号

最近有伙伴询问关于亚马逊一个新品推广,究竟该测评多少单等相关的问题。

关于这个测评数量的问题,其实是很值得认真计算,认真思考的问题。

有人说,前期推广可以不计成本,不考虑赚钱。 拿出一个流量款来进行推广,再用其他的利润款能够赚钱就好了。

可是流量款应该要投入多少数量进行测评,应该要投入多少数量进行测评?还有的小伙伴会有这样的困扰:亚马逊刷单测评被关闭账号怎么办关于被关闭账号这个问题之前就有讲述过就不在这过多赘述,感兴趣的小伙伴可以点击前去观看。

通过过去一年多的时间经验,发现如果认真去计算,也是可以得到一个预估值的。那么至少心里就能够有底,能够清晰地知道自己希望赚多少钱,希望达成什么样的销售水平,每天应该要做到哪些操作,需要投入多少的亚马逊运营推广成本,从过去最最开始时候的战战兢兢,啥也不敢做,到现在终于能够算清楚每个数字了。

这里我只从自己的角度分享下,我的思路,如果有缘看到这篇文章的朋友,如果有其他的idea,也非常感谢能够在下方留言。

无论是单款,还是产品组合款进行综合布局,最终都是希望能够盈利的。我能够有这样的思维,主要是因为研究了全卖通ROI计算的功能。

 网址:https://quanmaitong.com/?ref=Euv2Gw

亚马逊新品推广:如何确定测评数量&测评账号

从这个Screenshot可以看出,假设生产运输备货的时间加起来一个月,差不多到第二个月才会有6000+的现金流。这个软件没有单独列出头程成本,那么在计算的过程中,需要将头程加入产品成本,也没有单独列出刷单成本,那么可以在广告费用那里综合估算一个月的,放在一个月的广告费用栏,将这个数据在软件中进行估算。

大体的投资回报比,就能马上展示出来了。

算了这个以后,那么还是不知道该刷多少单对不对?

经过一个星期,秘密研究了下这个软件的布局,我就自己通过Excel表格,只要将每个产品的成本,以及发货上架时间,头程物流的时间,折扣码的金额,测评的金额,退货的金额,都能用公式算出来。

亚马逊新品推广:如何确定测评数量&测评账号

如果是做产品布局,分为流量款1,利润款1,利润款2,利润款3,不管如何分配,那么最终最下方的利润净值是应该要最起码要是正数。

在这个计算模型中,填写全款刷单的数量,不同折扣码Code的数量,那么就可以直接算出,一共的刷单成本应该是多少。

还有计算模型是理想值,而事情情况还会遇到哪些状况呢?

比如,有些产品,基本上不用做任何的测评,就能有人自然购买。

有些产品,测评一周没有自然单,测评两周也没有自然单,到测评第三周开始才慢慢才能有自然单,而有些产品是测评了4周以后才能有自然单了。

而一个从数学角度值得分析的逻辑,就是需要算出一个产品全款销售情况下的全额利润,以及测评一单所需要的成本,假设测评一单成本100块,而一单得利润是50块,也就是卖两单才能Cover住刷一单得成本,那么刷一单,自然来两单,这样只有3单得情况下,就是刚好不亏不赚的状态,到第四单才能开始有所盈利了。

假设某产品A,刷了前面3周,每天保持1-2单得速度,一共刷了30单,一单就是100块的成本,利润只有50 ,那么就需要90单以上才能盈利,自然订少于60单,就是在为测评人员,以及亚马逊送钱了。

还有一个角度,是从市场的角度去分析。

比如了解该产品位于大类以及小类的排名,市场平均销量。在前期推广的阶段,就是慢慢刷上去,当然也有大公司直接一款产品,一个月就计划送1000单,直接冲上排名了。等排名稳定了以后的测评数量,就是根据销量情况,进行平衡了。

关于测评账号的控制:

最起码可以在卖家之家的测评黑名单板块先去检测下,如果出现在黑名单之列,那么首先就不用考虑了。

对于一天下N个单,留N个评论的买家账号也需要Pass.

对于完全全新的账号,也需要Pass了。

对于一两个月才留那么一两个评论的,而且过去购买过,评论过的产品和自己的相关度比较高的,更加靠谱了。

而评价这一块,图片+视频,+普通评论,都要有,整个Listing看起来才能更加丰满了。

关于亚马逊推广中,测评数量的分布,这个问题,如果你有其他的一些思路,非常感谢能够通过文章末端留言。

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