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亚马逊Listing优化之类目节点引流法实战干货

发布日期:2019-05-15 19:19文章作者:跨商网 浏览次数:

大家分享在listing上传过程中的类目节点选择

大家都知道做亚马逊核心是产品,但基础是产品的listing。侃妹刚做运营的时候,前辈教的第一项任务就是看视频,然后学会怎么上传产品。而且还不能直接在后台上传新品,需要下载表格一次性上传一个父产品(parent ASIN),多个子产品(child ASIN)。只有成功把多变体产品上传成功,能在前台显示了才算得上是学会了运营入门第一课——如何上传新品。

 

 

刚学习亚马逊运营的时候,真是什么都不懂,大家也很忙,只能自己捣鼓。下载的上传表格,一个表格一个表格的看是什么意思,需要填写些什么。而且表格上面的字并不是常见的英语,算是有些专业的英语词汇,理解起来不是那么容易。我属于比较笨的那种,记得当时上传了整整一天,焦头烂额,还是没有上传成功。还是后来带我的前辈好心帮我全部重新填写了一遍,我把这个模版小心地保存好,第二天一点一点的地研究。然后自己再找产品,进行不断地试错,对比,再修改,再上传,最终才完成最简单的产品上传。

 

后来随着上传产品练习的次数越来越多,手法越来越熟练,到后面十分钟内上传十几个父子变体,一次性上传成功,基本不是什么大问题。但是随着对运营知识的学习,对亚马逊平台的了解的加深,才发现其实上传产品的学问远远不止于能显示在前台就算是成功了。经过一段时间的摸爬滚打才发现,listing的上传与产品曝光度之间有着巨大的关系。listing填写越完整,产品的曝光可能性就越大。我们要尽全力去触发一切搜索的可能性,所以我看到很多新手运营在填写后台信息的时候,空一大片都非常痛心,这样其实是很不严谨的。

 

而且,大家都知道impression就是所有流量的前提。没有曝光,就不会有流量,更别提出单了。今天我就想跟大家分享一下,怎样的lisitng才算是真正上传成功的listing。只有成功的listig才能最大程度地在亚马逊平台上获得曝光的产品。以及一些我在打造lisitng的时候走过的弯路,希望来人能完美避坑。

 

这次就跟大家分享在listing上传过程中的类目节点选择(Browse Node ID)

 

我掉入的第一个坑就是类目节点的选择。在上传listing的时候,犯的第一个错误就是随便选择类目节点。随便举个例子,比如说我要上的产品是皮带,皮带是Clothing, Shoes & Jewelry 大类目下的,大家如果去后来查找这个词就会发现Belts这一个产品会有非常多不同的类目节点,虽然大都是在Clothing, Shoes & Jewelry 类目下,到那时subcategory会非常的不同。拿两个例子对比一下:

这两个词汇是一模一样的,大类目和最终的节点也是一模一样的。现在问题就来了,选哪个?

 

我在刚做运营的时候,甚至会哪个都不选,选择第一个最大类目Clothing, Shoes & Jewelry。我拍脑袋想出来的理由如下:这个类目最大,流量肯定最多,看得人也越多。反正Belts确实是这个类目下的,那选择大的肯定好。现在想想也是很傻很天真。亚马逊同样的产品名称,给这么多的节点难道会一点作用都不起么?只要稍微想想就应该知道,这百分之九十都是不可能的。那这道题的正确答案应该是什么呢?现在我的答案就是第一个。为什么?

 

因为亚马逊会给这么多类目的原因就是为了让客户能做更好的选择。一般来说,buyer进入listing的详情页一般会有两种主要模式,一种是搜索关键词找到并点击listing,我们称之为:search,这种进入模式大家都很熟悉了。但是,还有很多客户用的是browse的进入模式。这种模式是不用搜索具体关键词的,而是通过一级级的类目直接下去,最终找到他们想要的产品,Browse的完整进入路径如下图所示:

 

 

 

 

而且亚马逊官方对选择节点的描述是,一定要选择与产品最贴合的最小节点。所以这里告诉你尽量要把你的listing放在比较精准的类目节点,而且最好是最小的那个节点,最小的那个节点相对来说更精准。不然到时候buyer用browse的时候,就找不到你了,白丢了很多流量。

 

我们接着往下聊,上面提到的那个案例里面,belts都是最小节点,而且都属于比较精准的,那为什么要选择第一个呢?很简单,很显然第一个的类目节点比第二个的类目节点要多,类目也更小一些。一般来说节点越复杂,越多,里面的产品数量就越少,在后期我们要做大量产品推广的时候,选择第一个类目节点就比选择第二个类目节点做BS的标签来得容易。同样是BS的标签,可能第一个只需要五十单就能有Best Seller的标签,而第二个很可能需要100甚至更多才会得到BS的类目标签。

 

所以大家在上传listing的时候,一定要下载相应类目的BTG表格,而不是草率的使用product classifier那个简单的类目节点搜寻工具。在BTG表格里面选择产品所适合的Browse Node ID填写在lisitng上传的表格里面。为了给产品增加更多的曝光度,一定要选择与产品最贴合,且类目节点最小的Browse Node ID。虽然我现在也没有很厉害,运营的知识太广,需要学习的也很多,但是在小白时期遇到的坑是走过非常多的,以后有机会再跟大家分享更多的坑。

THE END

今天的文章就分享到这里,最后,侃妹来扒一下群里最近讨论比较多的一个事件,关于5月15日PayPal账户变动正式实施,刚好今天就是15号,最后的截止日期,也算是提醒各位使用PayPal的小伙伴,注意自己的账号情况。

 

根据官方发布的通知来看,主要有两点:一是在账户信息页面新增“商用名称”功能,用于向外展示;二是从5月15日以后,账户名称需要和营业执照一致,并且不能进行修改。这个政策的变动虽然对个人账户来说,提现照旧,不受影响,但对于那些PayPal商家账号名称和营业执照不一致的小伙伴,就需要格外注意了,务必在今天之内修改,否则可能会影响后续提现。另外,对于没有银行公司户的卖家朋友,后面PayPal如何提现美金的问题,建议选择与第三方支付服务商合作,比如侃妹了解到的易鲸Whalet,不仅支持PayPal企业用户开立企业银行账户,对于eBay、Wish等平台卖家来说,也是一款不错的收款方式,主要优势为全年提现0费率,有这方面需求的可以扫描下方海报二维码!

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