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卖家巧用这招,单个产品成本只多1块钱,年销售额却猛增500万!实战干货

发布日期:2019-06-23 23:44文章作者:跨商网 浏览次数:

独立站可以说是当下比较火热的一个话题,面对坑多链条多周期长的现状,有些卖家会说独立站之难难于上青天,而成功借助独立站这个平台赚得盆满钵满的一些卖家则会毫不吝啬对

面对众说纷纭的现状,有些卖家疑惑了,独立站到底是一个怎样的存在?如何有效提升转化率?卖家应该怎样进行科学的流量布局?做独立站又有哪些需要跳过的误区?关于这些问题,独立站大佬会告诉你。

 

 

独立站如何有效提升转化率和复购率?

 
 

 

卖家在做营销推广时,首先要明确产品的目标受众是什么,然后调研,随后针对性地去找到推广的渠道或者红人,最后再做对应的营销和推广计划。

 

完美listing详情页面是卖家得格外重要的一个点,卖家得让用户明确知道他现在所处的位置能够给自己带来什么样的解决方案。通常来说,关键词和类目选择对站内流量有直接的帮助。有些卖家在关键词排名特别好的情况下,还需要做更深入的优化。

 

关于转化率,卖家需要知道,曝光、点击浏览、添加购物车、付款结账这里的每一层都有一个转化,由于每一层的转化率不处于同一节点,所以每一层的转化率没有可比性,我们一般主要看业务报告里的那个订单转化率

 

购买是转化产生订单的重要一环。对于已经产生购买的用户,卖家可以有针对性地进行营销和推送,注重回访,每逢重大节日的时候,其实卖家可以给已经产生购买的用户发送邮件。

 

 

卖家应该怎样进行科学布局流量

 
 

 

一方面,流量布局跟公司的投入有关系,另一方面,科学的流量布局需要卖家做流量分析,哪方面成本最低、哪方面见效最快、哪方面转化率最高都要心中有数。

 

1、内容是营销的载体

 

卖家如果想在独立站上做流量营销,无论是营销技巧和营销策略都需要回归到内容本身

 

这要求目前的网站内容最好能够承载往后三五年时间的扩张,若想实现这个目标,卖家可以结合自己的产品提前做一个3个月或者1年的内容规划。比如电子类产品可先做市场分析,查看自己需要在哪些内容上可以发力,然后思考面向消费者,应该给他们一个怎样的内容,最后再在这个基础上去推广产品的关键词

 

推广产品关键词的过程中,卖家得细分到这个关键词应该用哪些内容承载,应该在哪些渠道去推广这些关键词,站内站外双管齐下后,自然流量就会到来。

 

2、产品推广成本太高的情况下,SEO是不错的选择

 

对卖家来说,产品是最好的营销,一款有竞争力的产品可以赢在起跑线上,不过有些时候产品是没法选择的,推广就显得格外重要。卖家可以先通过各种渠道去实验,验证哪种渠道见效更快。在经过一个月或者2个月的数据分析之后,如果所实验的这种支出成本不高,卖家便可以加大砸钱力度,如果所选择的推广成本太高的话,卖家可能就得去做SEO,或者YouTube视频广告。

 

根据一位专业人士的多年经验,SEO是流量成本最低的一种方式。卖家在做SEO的时候最好要进行移动端的优化,理由是手机普及的时代,移动端的流量越来越高;而且根据一般规律,表现比较好的移动端也会带动PC端的崛起。移动端优化过程中,卖家需要考虑的一个点是得提高加载速度也就是注重用户体验,如果用户体验不好,网站跳出率太高,罗列很多关键词进行排名的这种方式就不适合卖家去做。

 

归根结底还是卖家需要做一些消费者喜欢看的内容。

 

3、不同产品适合不同的推广渠道

 

网站没流量就没有活力,产品推广的短时间内,关键词不可能冲到第一页,比如SEO6个月内见效已算比较快的案例,所以心急吃不了热豆腐。

 

此外,不同类型的产品有不同的推广渠道,比如时尚类产品适合邮件营销,B2B企业适合做搜索和SEO,服饰、美妆、新奇特等社交属性强的产品适合红人营销。

 

虽然各个产品的推广方式不一样,但卖家不能忽视的是,所有产品都需要向品牌化方向进行布局,产品品牌化也能给代理商带来好处,然后代理商又会反过来“报答”卖家,这是一个良性循环的过程。

 

做独立站的时候,垂直品类和多品类的选择取决于公司的资源和卖家更擅长哪一块,一般来说,垂直类产品的流量上升会更快。

 

 

产品推广都有哪些需要格外注意的地方 

 
 

 

听说红人营销很好,听说邮件营销也不错,听说YouTube视频广告也挺火的。很多时候,那些所谓的听说都是过期的答案或者错误的答案。

 

这时候,卖家应如何避免推广误区?以下是独立站大卖的经验之谈,卖家可适度参考。

 

1、不要盲信网红营销

 

有位大卖看到网红模式很流行,于是专门花22万美金找了国外一个比较知名的网红,结果钱花完后,效果貌似并没有想象中的那么好,这除了跟产品不适合网红营销有关系,还涉及到网红的选择问题,卖家在选择之前得提前了解一下网红的历史推广视频,毕竟各行业鱼龙混杂,万一正好挑了个歪瓜裂枣呢?

 

2、品牌差异化需要格外注意

 

卖家需要格外注意品牌差异化这个问题。某位大卖透露,他把产品包装进行了完全本土化改动,成本和之前相比只高了一块钱,但是每年增加的销售额是500万,这个事例告诉我们,独立站的一些赚钱方法可能就藏在各种细节里了。

 

3、Facebook应引流进独立站而不是亚马逊店铺

 

卖家尽量不要想着用Facebook谷歌引流的方式把流量带进亚马逊店铺,若想引流就引进独立站。如果站外引流进平台流量后并没有不产生购买,卖家的亚马逊评级就会火速跌落或者为别人做嫁衣。

 

此外,通常YouTube和直投display和展示广告都不能直接形成规模化订单,他们的目的更重要的在于给访问者打上标记,为remarketing广告出单服务。

 

4、有低成本高效率的方式做好独立站吗

 

每位卖家心中都住着低成本高效率赚大钱的梦想,一位独立站大卖曾经为了实现这个愿望,通过走捷径的方式,说人话就是使用伪原创或者抄袭或者其他不被认可的“技巧”快速地把流量给搞来了,结果好景不长,坏事败露之际网站流量直接减少了三分之二。

 

血淋淋的例子表明,卖家在期望快速有效低成本的情况进行推广的时候,一定要注意平台的算法以及使用平台认可的一些原则。

 

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