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每天花100刀烧关键词广告,和主动去开发100个潜在的客户,那个收益会比较大?实战干货

发布日期:2019-05-09 07:57文章作者:跨商网 浏览次数:

每天花100刀烧关键词广告,和主动去开发100个潜在的客户,那个收益会比较大?

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过完年后,跨境电商培训的这股狂热之风,刮到了东莞。

 

昨天和一个做培训的朋友吃饭,他想有些课想请我做讲师,因为他们今年在东莞的课都排满了,学生不缺,缺讲师。

 

现在东莞、佛山、中山这些地方对于跨境电商的狂热,让我似乎又回到了15年那个时候的深圳,街上不是去讲课的,就是去听课的,全民创业的状态。
 

我对做培训没什么兴趣。

 

对于教人创业和说能够带人发财的,这类人只要一接触,我就会开启防御功能,这些人不是骗子,就是疯子。

 

跨境电商和国内电商完全是两回事,很多人不适合创业,不少产品真的不适合做跨境电商,万一有人受了你的引导,而投入全副身家,最后落得个倾家荡产,到时你怎么面对别人?

 

我一直都是持这样的观点,但培训派的朋友持相反的观点。

 

他们认为没人逼你去创业,都是自己内心的选择,而且他们做培训还可以给到创业者更多的支持,减少他们所走的弯路。

 

这样想,也对,没人拿到逼你交钱去听课,去创业。

 

但我依然不会去做类似创业的培训,你来问我问题,给我相应的咨询费用,我感谢你,那是我的经验和时间付出所得。

 

让我像某些机构的讲师那样,把各个传统行业的小老板忽悠的一愣一愣的,然后交几万块的培训费,我还真做不出。

 

第一,我自己也是创业者,知道小创业者挣的每一分都很艰难;

 

第二,大部分工厂的老板手里是没什么钱的,他们手中有的是货,大量的货,没钱支持运营,怎么做,靠人工推吗?运营是很烧钱的,而且烧了钱也不能保证一定有结果,这个是我最不愿意去做培训的原因。

 

第三,人与人是有差别的,同样的方法,在不同人的身上,是有不同的结果,而最能体现这个差异的,很大程度上是学员的执行力。

 

同一批人学了之后,有些人得到是交了学费又成了一次韭菜,有些人是日出百单的回报,甚至更多。

 

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去年我提到够一个很简单的推广方法,每天在社交媒体上主动找100人去推荐自己,或是找几十个独立站的站长去推广自己的产品,每天坚持,然后记录当天的收收获,看看自己哪里的表述不好,或是产品有什么问题,这样坚持3个月。

 

有人听过就算了,有人傻傻的坚持。

 

去年我们团队的一个小伙子,年前离职自己创业,他只是在我们团队呆了半年不到的时间,自己开了个账号去创业。

 

他走的时候,我送了5w个客户的资料给他,都是我们自己真实成交的客户,发货后台直接导出来的。

 

有些人,我觉得人品和能力都可以的话,会适当的帮一把。

 

但至于怎么把那5w个代码变成客户,这个我就帮不了,看他自己的造化。

 

之前做运营的时候,我只要求他每天做两件事,第一是上至少30个链接,产品不多,怎么上那么多链接?设置不同的组合,更改不同的主图。第二,每天坚持在Facebook上分享自己的产品,和客户review,最好能每天添加10个好友。

 

他昨天跟我讲现在也是每天这样的推广方法,日营业额稳定在1000刀左右,

 

这个销售额可能很多大神看不起,但是对于毕业3年小伙子,自己创业半年不到,能有这样的成绩已经很滋润了。

 

他的利润有30%以上。

 

推广就是这样,如果没钱烧广告,那你就只能是多辛苦一下,手工去做推广。

 

没钱,又不愿意付出,整天到处去找干货拜大神,这样的韭菜不割你割谁?

 

那如果有钱呢?

 

比如公司能批你每天100-1000刀的广告费,上面的推广,还要不要去做?

 

世间万物皆有联系,很多事情,联系起来与割裂,产生的效果会差很远的。

 

我从不敢说我懂烧广告,因为那实在是很烧脑的玩意,主要是我很心痛钱,一般的产品,我不怎么舍得烧广告。

 

如果你有了关键词的数据,那就可以直接做精准词广告。如果没有,那就要一步步的去测试,找出自己链接曝光、点击、转化最高的词。

 

有些自以为是的运营,觉得从别的平台、Google的关键词也是一样的,就直接从Google上下载了一堆关键词,然后看着数据最多的那些词扔去做ppc.

 

如果你做过,你会发现这样做毫无意义,那些词大多不是烧不动,就是转化率极低。

 

每个平台的属性都不一样,虽然本质都是争夺流量。

 

电商平台筛选出来的关键词,转化率肯定会高不少。因为搜索引擎的词,很多是为了找相关资料,目的不是直接购物,电商平台的则直接得多,目的就是搜索这类产品,后比三家,然后采购。

 

在广告预算足够的情况下,我也不会放弃手工推广,白送给你的流量怎么不要?无非就是辛苦一点而已。

 

我在《内容营销》这本电子里面说过,在搜索引擎的词、词组、句子,适合做软文,发布在各大论坛、博客、网站,引流。

 

所以我的推广工作很多,推广人员也很辛苦,ppc、主动找人推荐、软文文案编辑、推广。

 

更多的时候,这些工作都需要由同一个人去做。

 

为什么?能做得过来吗?

 

我自己就是这么过来的。

 

你只有熟悉各个推广渠道,懂得把各个关键词、标题、文案进行不同的组合,在不同的时间进行测试,甚至不同的语调,你也会测试出那个词、文案,在哪些渠道的转化率是最高的。

 

比如保温水杯这个产品,前年冬天,我们在Facebook上投放一个软文,最好的一天是出了140多单。但是在推广的时候,居然有几十人问我们能不能只卖那个杯盖,于是我们马上跟进,让工厂做了一批个性化的水杯盖,体积小,运费低,利润的比率更高。

 

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这个只是关于推广,另外一些有些产品确实不适合做电商,或者是不能当成是自己的主利润款。

 

下面这个产品是番禺的一个小老板找我的,也想做亚马逊

 

忽悠这些对跨境电商完全不懂的老板入场,不是挖坑给他吗?这类产品,入当地超市这些卖场还行,想在电商上做自己的主利润款,真的会连底裤都亏到没有。

 

不过有点搞笑的是,我这样的态度,很多人以为我是不想教他们,不想让他们发财。

 

哈哈。

 

相比于教人创业,我更愿意教人买房和买保险。

 

创业,有很大的概率是亏钱的,甚至欠一屁股债的。

 

购置优质的房产和好的保险,是资产保值和增值的很好途径,尤其是在我们国家,没什么好的投资渠道的情况下,房子投资和资产配置,对于保护你好不容易挣到的那点钱,是十分重要的。

 

在这个行业摸爬打滚了五六年,最大的感受就是卖货挣钱的速度,真的比不上投资房产的,这些年在深圳最痛苦的事,可能就是15年那时候没去买房,而是买了辆破车,当年如果做出了不同的选择,今天的情况可能就完全不是这样了。

 

可能会更加有爱?

 

早几天在微博提过一个粉丝投稿,纠结是买小产权还是商品房的案例。

 

几乎没人赞成购买小产权房的。

 

大家的潜意识里,认为小产权是城中村的那种握手单体楼,也不能贷款,不能做抵押。

 

事实上大部分的小产权都是那个样子,没什么保障。

 

其实深圳还有另一种小产权,也是大小区的,只不过小区里面的一种有红本,另一种没有,格局和位置也非常的不错,不过就是因为没有拿到批文就做了。

 

龙岗那边也有一些是回迁的,价格才两万,比龙华那边的小产权房好很多,都是大小区、采光足、户型正。我去看了不少,如果不是事先知道没红本,我绝对不会认为那是小产权。

 

 

只是遇到这样的一套不容易,大部分放出来不到半天,就被人抢了。

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