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亚马逊7年老兵分享:如何选出一本万利的产品?实战干货

发布日期:2019-08-13 21:42文章作者:跨商网 浏览次数:

老话说的好,做亚马逊三分靠运营,七分靠选品。选的产品不好,烧掉几百美金广告也见不到出单一个,选品做的好,刚上架都有可能出单! 那么选品应该怎么选,有哪些思路和方

老话说的好,做亚马逊三分靠运营,七分靠选品。选的产品不好,烧掉几百美金广告也见不到出单一个,选品做的好,刚上架都有可能出单!

 

那么选品应该怎么选,有哪些思路和方法呢?

 

选品思路

 

 

01  选品第一步,确定产品是否真的有需求

 

有的卖家在没有做好市场调研的情况下,凭自己的想象就觉得有市场需求,殊不知,外国的生活方式和消费习惯与我们有很大差异,这样的结果必然是产品卖不出去。

 

02  产品是同质化产品,还是差异化产品

 

同质化的公模产品缺少创新,市面上的产品也非常多,既卖不出高价钱还容易被跟卖。

 

选择产品的时候,一定要思考,产品的价格、质量、外观、功能,这四个方面,是不是有一项比别人有绝对优势的地方,如果没有,趁早放弃。

 

03  产品市场容量是否足够大

 

选品时选择市场容量大的产品才可能实现你打造爆款的梦想。

 

04  产品是不是高频使用的易耗品

 

高频使用的易耗品意味着产品的复购率会非常高,那么库存资金的周转率也会很高,资金不容易断裂。

 

05  产品的运输成本是不是很高

 

选品时,应该优先考虑体积小、重量轻的产品,因为这样的产品一般材料和运输成本都比较低,如果产品推不起来,那么试错成本也是很低的。

 

06  产品的review是否足够高

 

做亚马逊最气人的就是差评了,所以选品时要查看类似产品的review。

 

07  产品是否有足够的利润

 

据研究,中国卖家在亚马逊卖的产品往往在15~50美金之间,因为15美金之下,没什么利润,而50美金以上的产品,消费者购买的冲动意愿会大大降低。所以卖家最好选择这段价格区间的产品。

 

当然,也不能说10美金的产品赚不到钱,有些卖家就专门卖低价的产品,销量大的话,还是很吃香的。

 

08  产品是否被品牌垄断

 

卖家对这样的产品最好敬而远之,因为投入的精力和回报的比值实在是太低了。

 

09  产品是否侵权

 

这个是最重要的一条,侵权的产品一定不要做,得不偿失。

 

好了,选品思路就讲到这里了,但这只是选品过程的一点皮毛而已。

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